5分でわかる！WEB集客の基本
【第7回】ホームページとLP（ランディングページ）って、何が違うの？ 今さら聞けない集客の基本
「えっ、はじめて聞くんだけど、LPって何？」
「ホームページは一応あるけど…」
実は先日、ある会社の経営者さまとお話ししていた際に、この「LP（ランディングページ）」の話題になりました。
5分でわかる！WEB集客の基本「第1回」にも登場した「LP」ですが「聞いたことはあるけれど、ホームページとの違いがイマイチ分からない…」という方も多いのではないでしょうか。
今回は、飲食店や生産者、小規模会社の経営者さまに向けて、初心者にもスッとわかる「ホームページとLPの違い」をシンプルに解説します。
ホームページは「総合案内所」、LPは「1曲入魂の営業マン」
一番わかりやすい違いは、その「役割（目的）」にあります。
ホームページ（総合案内所）
お店の会社概要、コンセプト、取扱商品一覧、アクセス、採用情報など、「あらゆる情報を網羅して信頼してもらうための場所」です。訪れた人は、メニューを自由にめくるようにあちこちのページを見回ります。
LP / ランディングページ（1曲入魂の営業マン）
「この新商品を注文してほしい」「このイベントに申し込んでほしい」など、「たった1つのアクション（購入・問合せなど）を起こしてもらうためだけに作られた長文の1枚ページ」です。
なぜ、ホームページだけでは商品が売れにくいのか？
ホームページは情報が豊富な反面、選択肢が多すぎます。
お客様が「この商品いいな」と思っても、途中で「会社概要」や「他の商品」に目移りしてしまい、最終的に購入せずページを閉じてしまう（離脱してしまう）ことがよく起こります。
一方、LPは上から順に読んでいくだけで、
- あなたのこんなお悩みを解決します（共感）
- なぜなら、この商品にはこんなこだわりがあるからです（理由・強み）
- 実際に使ったお客様の声がこちらです（実績・信頼）
- 今ならこちらからお申し込みいただけます（行動喚起）
というように、営業マンが目の前で自然な流れでプレゼンをしてくれるような、ストーリー展開になっています。
他のページへ飛ぶ余計なボタンを減らし「購入や予約、問合せに集中してもらう」のがLPの最大の強みです。
小規模な事業所こそ「使い分け」がカギ
- 信頼づくり・会社を知ってもらうためには、ホームページ
- 特定の強い商品・サービスを今すぐ売りたい時には、LP
どちらか一方だけがあれば良いというわけではなく、この2つの役割の違いを理解して正しく使い分けることが、ムダな時間や労力、広告費をかけずに成果を出すための基本になります。
「うちの商品サービス（例えば、看板メニューや生産物など）もしかしたらLP向きかも？」と思ったら、ただ特徴やこだわりを並べるのではなく「お客様が求めていることは何か、本当に求めていることに合っているのか」を見直すことから始めてみませんか？